优质销售的工作总结怎么写
帝王
2020-07-06 19:25:04
最佳经验
本文由作者推荐
数据,销售一定是用数据说话的,切勿空喊口号或者网上粘贴。
工具/材料
自己平时的销售数据表,要是没有就去后台人员那调取。
操作方法
- 1
确定各类客户在业绩或销售额中所占的比重。
一、老客户的二次或多次合作的数额及占比
二、老转新的合作额及占比
三、纯新客户开发合作额及占比 - 2
比例划分出之后就能直观的看出哪些地方多哪些地方少了?
比如:老客户占比60%,而老转新占比5%,那就很直观的判断出对于“老转新”的开发力度不够。因为纯新的开发是35%高于“老转新”说明新客户开发能力很好,但是对于“老转新”的重视程度不够。
知识举个例子,依次类推,具体数据具体分析 - 3
确定占比之后,对比各种客户的消费频率。
找出孰优孰劣,坚持好的,加强劣势。 - 4
依据各种客户的销售额重新制定销售费用的分配,制定下年的销售计划。总体就是保持加强好的,努力追赶劣势。
- 5
数据足够多的情况下,可以加入大趋势或同行业的数据对比,对比流程同理